DÉFIS Software recrute : Commercial H/F

Notre groupe recherche son ou sa futur.e commercial.e pour renforcer l’équipe commerciale.

Présentation :

Créée en 1996, la société Défis est un acteur majeur expert et reconnu dans la commercialisation et dans la mise en œuvre de solutions de gestion et matériels associés auprès des entreprises PME de la région Nouvelle Aquitaine.

Fort de nos 600 clients actifs, de nos 35 collaborateurs situés à Gradignan (périphérie de Bordeaux), Défis est devenue premier prestataire Sage dans le sud-ouest depuis 2005.

Formant une des activités principales de notre entreprise, notre Service Logiciels assure l’assistance évolutive de plus de 500 clients PME utilisateurs de nos solutions Sage100cloud Paie & RH, Sage100cloud Comptabilité et Sage100cloud Gestion commerciale.

Nous comptons de belles références telles que Groupe Sud-Ouest, Fayat, La Cité du Vin, UBB, Château Haut-Brion, Golf du Médoc et plus de 80 entreprises dans le monde du vin & négociants de la région bordelaise.

Par ailleurs, notre société à taille humaine attache beaucoup d’importance aux valeurs humaines, au travail en équipe, et à la performance de ses collaborateurs grâce à une politique de certification et de formation, dans une ambiance conviviale et professionnelle.

Défis est membre du Groupe SRA Informatique (200 collaborateurs, 22 M€ CA et 11 agences en France et à l’International)

Mission :

Au sein de l’équipe commerciale, rattaché(e) au Directeur Commercial et avec le support du Marketing,
vous aurez en charge la commercialisation de l’ensemble des solutions de notre clientèle auprès des
entreprises de la Nouvelle Aquitaine.

Vos missions principales et non exhaustives seront les suivantes :

• Prospection auprès de votre réseau d’entreprises et à partir d’une base de données qualifiées.
• Qualification des leads arrivant de la cellule de téléprospection ou des actions de communication mises en place par le marketing.
• Détection des projets et prise de rendez-vous.
• Réalisation des rendez-vous et suivi des prospects.
• Négociation et signature des contrats.
• Suivi clients.

Nous recherchons avant tout un chasseur dans l’âme qui aura à cœur de créer son portefeuille et de développer le Chiffre d’Affaires de l’entreprise.

Profil :

• De formation minimum Bac+2, à dominante commerciale, vous avez une expérience d’au moins 2 ans en tant que commercial terrain en BtoB chez un intégrateur ou un éditeur de solutions de gestion pour les entreprises Impérativement.
• Une connaissance du tissu économique de la Nouvelle Aquitaine est nécessaire pour réussir à ce poste.

Votre curiosité, votre goût du challenge et votre aisance relationnelle vous permettent de conduire des rendez-vous qualitatifs avec les décideurs d’entreprises.

Votre ténacité et votre force de persuasion vous permettront de transformer vos prospects en clients.

Vous avez envie d’évoluer dans un environnement dynamique? Vous souhaitez rejoindre une société ambitieuse?

Conditions :

• CDI temps plein
• Salaire : fixe  + variable déplafonné avec méthode de calcul client
• Véhicule de fonction + ordinateur + téléphone portable
• Lieu de travail : Gradignan
• Zone de prospection en Aquitaine (Bordeaux, Métropole et régions proches de Bordeaux )